“你们价格太高了，我们预算不够。”——这大概是实体企业老板在销售过程中最常听到的一句话。面对这句话，大多数销售的第一反应是：降价、打折、送服务。但你有没有想过，当客户说预算不够时，真正的问题可能不是价格，而是你卖的东西没有让他觉得“值”。今天，我们通过一个经典的工业品销售案例——