在B2B营销中，我们常常陷入一个误区：只盯着直接客户的需求，却忽略了客户背后的客户。然而，真正的增长杠杆，往往隐藏在下游。最近，一家工业设备制造商通过重新定位其营销策略，从“卖设备”转向“帮客户赢得终端市场”，在一年内